もうこんなにつぎ込んじゃったし…：行動経済学 “サンクコスト(埋没費用)”の呪縛

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• 泥沼にハマっていく「サンクコスト」の呪縛

すでに使ってしまって、二度と戻らない時間やお金、労力などを「サンクコスト（SUNK COST）」と呼ぶ。人間がサンクコストにこだわってしまい、それまで以上に時間やお金、労力を費やしてしまうことがある。

これが、サンクコストの呪縛である。（橋本,2014,p29）

• ソーシャルゲームとサンクコスト

ソーシャルゲームにおける「やめられない感作り」においても、このような心理が影響している。コンプガチャの場合であれば、上記のケースとまったく同じ心理が働く。

アイテムを途中まで集めたならば、完全に集めなければ、その時点までに有料で購入したアイテムが無駄になってしまうのだ。

（中略）結果的に一つのゲームにハマりだすと、それまでプレイしてきた時間や寝ないで頑張った労力などがすべてサンクコストとなり、なかなかやめることができないという悪循環に陥ることになる。

「サンクコスト」は、自分が選んだ選択に、自分自身が縛られることだ。（橋本,2014,p30-31）

• なかなかできない「損切り」

これとは逆に、選ばなかった選択で、得られたはずの利益を「機会費用」と呼ぶ。サンクコストとは逆に、機会費用は軽視されがちだ。

ゲームに使ったお金や時間を他の趣味や、友人たちとの交流に使っていれば、もっと楽に時間が過ごせたかもしれない。

しかし普通の人間にはこのような考え方をするのは難しい。結果的に現状が維持される。さらに、このサイクルにはまり出すと「損失先送り効果」により、抜け出すことが困難になる。

サンクコスト効果によってハマってしまった後、これをやめるのはそれまでに費やしたコストを損失として確定することを意味する。
従って、なるべく先延ばししたいという意識が働き、決断を妨げるのが「損失先送り効果」だ。

よくある例として、投資の「損切り」がある。

一度買った株が値下がりをして、いつ値を戻すのか分からないとしても、株を売却して損を確定するのは、精神的にストレスを感じる行為だ。

人間は、損失を確定させるタイミングを、可能な限り先に伸ばそうとする性質があるのだ。（橋本,2014,p31）

なぜ人は損切りできないのか、という問いについての答えはシンプルで「人は損を確定させることに対してストレスがあるから。だから先送りする」という理由です。

人が人であるからというところがその所以ですね。ゆえに株でもロボット取引は強い…！！！
ニセアカギ的にきちんと勝っていきます。



「大切なのはアベレージだ」





この「サンクコスト」や「機会費用」、「損失回避」といった人間のクセについて理解しておくべきことは、つまり人間は皆「泥沼にハマりやすい」性質を持っているということ。

そして「いま泥沼にはまってるぜ！」という精神状況でハマるわけではなく、なんとか理由や言い訳を付け、ハマっていく自分を正当化してそれを続けていくということです。

つまり自分の思考には常にバイアスというメガネがかかっていて、しかもそれを外せないということですね。



そんな厄介なクセを持ちながらも世の中を楽しく生きていくために必要なのは、自分を客観視することと人の話を聞くこと。

「よく聞くやつやなあ」という感じですが、大事なことだからよく聞くのです。

そして自分を客観視するヒントは自分への問いかけをしてみることです。
何か自分が強情になってしまっているものがあるのなら、「なんでそんなにこだわるの？」と自分に問いかけてみましょう。もしかしたらそれはサンクコストの呪縛によるものかもしれません。



「保有効果」「同調効果」そして「サンクコスト・機会費用・損失回避」。

人間の思考なんていい加減なものです。絶対的なものでも、論理的なものでもありません。

あんまりムキになりすぎず、ゆるふわな感じで毎日楽しみましょう。